маркетинг и рациональное

Казалось бы, материнский инстинкт должен возобладать и заставлять мать рационально действовать при выборе еды для ребенка. Ан нет, маркетологи постарались, чтобы исказить восприятие мам.

Мамы не знают, чем кормят детей
23 декабря 2009 года, 09:22

Девять из десяти мам доверяют рекламе на упаковках детских продуктов, а информацию о составе не читают, утверждают ученые из Британского Фонда исследований сердца. Исследователи выяснили, что для большинства мам надпись на упаковке «источник кальция, железа и шести витаминов» автоматически превращает продукт в здоровый. Хотя в таких продуктах насыщенных жиров и сахара бывает больше, чем в шоколадном торте.

Кроме того, 76 процентов матерей считает, что маркировка «цельнозерновой продукт» — тоже очень здоровая еда. Но, например, 100 г таких хлопьев известного производителя содержат более 13 г сахара. Для сравнения — во «вредном» пончике сахара всего 9,2 г.

Три из пяти респондентов считают, что фраза «без искусственных вкусовых добавок и красителей» говорит о том, что продукт можно считать диетическим.

Исследователи утверждают, что регулярное употребление подобных продуктов может привести к серьезным проблемам со здоровьем в более старшем возрасте. А мамы считают, что производитель должен подробно описывать свойства своих продуктов прямо на лицевой части упаковки. Сейчас там обычно располагаются рекламные слоганы, заставляющие мам покупать своим малышам продукты с высоким содержанием жира, соли и сахара, принимая их за «здоровые».

Также опрошенные матери полагают, что маркировку детских продуктов надо унифицировать, чтобы не вводить покупателей в заблуждение. В ответ на это производители «вредной» детской еды замечают, что информация о составе продукта на упаковке есть всегда. И они не могут обмануть родителей. Просто те невнимательно читают.

Ввожу тэг "плохой маркетинг". Не в смысле качественно плохой, а в смысле неэтичный.

промо в авиакомпаниях

Вернувшись из очередной командировки, привезла новые впечатления о маркетинге в авиакомпаниях.

До этого я писала о "Скайэкспрессе" и делала заметки о европейском опыте (размещение рекламы на обеденных столиках и задней части подголовных салфеток. На прошлой неделе увидела еще пару моментов, на этот раз отличилась компания "Сибирь" - S7.

Наряду со стандартными маркетинговыми инструментами для увеличения собственных продаж (сайт, возможности заказа и оплаты, работа с агентствами, размещение рекламы на посадочных талонах (Jameson в этот раз, только я бы логотип ставила слева, чтобы он оставался на отрывной части посадочного талона, хотя в Домодедово "Сибирь" почему-то оставляет короткий купон себе), коробках обеда) устраивает сэмплинг продукции.

Плюсы очевидны - стюардессы (распространенная фантазия) дают кусочек сладкой жизни (как в случае с "карманным" Alpen Gold) или глоток живительной влаги (дополнительная раздача воды "Иверская"). И то, и другое - приятный сюрприз, халява, неожиданность. Остается в памяти.

Молодцы, S7.

маркетинговый процесс

Пролистывая к началу курса тетради по маркетингу разных лет, наткнулась на модель из курса "Маркетинг услуг". Само содержание курса отложилось слабо, но помню много кейсов и дивных обсуждений, а также эту самую модель. Студенты осеннего семестра 2009 слышали от меня эту модель несколько раз и я не устану ее повторять.

G-A-STP-4P-I-C

G - goals. Здесь мы ставим цели - что глобально компания хочет достичь. Вспоминаем про миссию, но без фанатизма и с конкретизацией.
A - analysis. Проводим анализ возможностей (наших, рынка), здесь разворачиваются всевозможные (часто ненужные) маркетинговые исследования. Прикидываем финансовую прочность обязательно.
STP - segmentation - targeting - positioning. Любимая маркетинговая забава, про которую забывают маркетологи практики и бегут на следующий шаг. Сегментируем рынок (после предварительного анализа на прошлом шаге), выбираем целевой сегмент
4P - product-price-place-promotion. Маркетинговый микс. Многие маркетологи начинают планировать именно с него, но это уже инструментальный уровень, а значит, без поставленных целей, анализа и задач (СТП - это задачи как раз) не имеет смысла.
I - implementation. Воплощение. Этап крови и соплей. Потому что все радужные планы проходят испытание организационным поведением и бюджетными ограничениями.
C - control. Контроль. Опять же по причине оргповедения необходим.

Это цикл. Причем от каждого этапа назад может идти обратная связь.

чудесная реклама

Слоган в конце ролика: "Неудивительно, что наше восприятие красоты искажено. Пройдите мастер-класс по красоте от Dove на сайте ..."

упаковка

Вот как выглядит вакцина от типографии "Харменс"

Миллионные тиражи упаковки для вакцины "Инфлювир" были изготовлены в новосибирской типографии и отправлены в Иркутск производителю вакцины.

Единственное в России предприятие, в настоящее время изготавливающие вакцину против свиного гриппа (вирус А(Н1N1) - ФГУП "Микроген". В рамках государственной программы предприятию было поручено выпустить в ноябре более 10 млн. доз вакцины. Для изготовления в кратчайшие сроки крупного тиража упаковки вакцины была привлечена новосибирская типография "Харменс", крупнейший производитель картонной упаковки за Уралом. В настоящее время больше половины общего тиража упаковки уже отгружено по назначению. Изготовление тиража в несколько миллионов коробок заняло в "Харменсе" одну неделю.

В ближайшее время ожидается увеличение тиражей.

«Давайте обратимся к логике. Дизайн упаковки продукта – неотъемлемый инструмент брендинга. Чем более эффективно этот инструмент применен, тем вероятнее успех бренда. В нашем случае, ФГУП «Микроген» - монополист на рынке. Выпускаемая им вакцина не имеет конкурентов. Поэтому, для данного продукта функции упаковки сводятся к минимуму. Теперь это всего лишь тара и маркировка на ней. Я считаю, что типография «Харменс» справилась со своей задачей даже с избытком. То, что мы здесь видим, трудно назвать дизайном. Это скорее визуальное воплощение радости полиграфистов от размещения у них столь большого тиража», - комментирует Алексей Андреев, президент брендингового агентства DepotWPF Brand and Identity, со-Президент Ассоциации брендинговых компаний России.

Состав.Ру. 18.11.2009

Комментарий: обратите внимание на логику комментария - абсолютно верное замечание.

Школа брендинга

Открыла для себя Виктора Тамберга. Советую.
Сайт.
Блог.

Очень рекомендую школу брендинга.
Вводное занятие.
Занятие первое.
Занятие второе.
Занятие третье.
Занятие четвертое.
Занятие пятое.
Занятие шестое.
Занятие седьмое.

Весь PR на одном слайде

Я нашел этот слайд в чьей-то презентации, увы, не помню в чьей. Главный вопрос, который возник у меня после минутного изучения и мучает до сих пор: так а чему же тогда собственно учат пять лет на кафедрах пиара?

По сути: действительно, все что происходит в технологической цепи пиара, укладывается в следующую модель

1. Определится с сообщением, главные ингридиенты которого — повод (желательно с приставкой “инфо”), факты (поддерживающая фактура) и интерпретация (идеи и смыслы, которые хочет донести компания).

2. Количество способов донесения сообщения до медиа, если подумать, действительно исчерпывается следующими вариантами: комментирование события, или отказ от комментария, а также совершение этого “для печати”, или информирование журналиста в неформальном порядке (”я тебе объясню ситуацию для твоего понимания, а дальше ты уж сам как-нибудь).

3. Средства донесения. Все, чем здесь можно управлять, это спикерами и каналами. Сделать спикерорм CEO (тяжелая артилерия), привезти важного экспата, подключить чиновников или затащить звезду… Ну и транспортная функция — выбираем канал/носитель: пресс-релиз, завтрак с руководством, пресска, тур на завод, конференция, телефонный звонок, личный приезд в редакцию и разговор за кофе в редакционном буфете… да мало ли чего.

4. Ну и последний (хотя, скорее всего, первый) вопрос, любимый всеми маркетологами: кто наша аудитория.
Забавно, что, как правило, отвечая на этот вопрос (”акционеры, партнеры, клиенты, общественность, государство и пр.”) пиарщик забывает еще об одной важной аудитории — собственно журналистах. Но это уже другой разговор.

Источник