Прекрасная статья с 10 маркетинговыми приемами. Не все честные и от этого грустно. Но все прекрасно показывают нестандартные подходы.
http://www.maximonline.ru/statji/_article/buy-elephant/

Про логотипы http://www.lookatme.ru/mag/experience/experience-interview/149363-13-istoriy-pro-logotipy

Еще один издательский кейс

Было дело, разбирали мы кейс про издательство "Манн Иванов и Фербер". Вот еще один издательский кейс из первых уст.

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10201150005466090&set=a.10201150007946152.1073741831.1648401030&type=1

О МНОЖЕСТВЕННОСТИ "АЛЬПИН" В ПРИРОДЕ

Уважаемые друзья! 

Давайте я вам расскажу чем отличаются бренды "Альпина Паблишер", "Альпина Бизнес Букс" и "Альпина Нон-фикшн" и почему так получилось, что "Альпин" так много. Слушайте внимательно, все это очень интересно - практически кейс по брендингу  

Издательство "Альпина Паблишер" появилось в 1998 году — в самые что ни на есть кризисные времена. Как и множество других компаний, возникших в кризис, оно тем самым получило неплохую закалку (как дети, родившиеся зимой). К 2003 году мы уже обставили других конкурентов, которые до 2000 года лидировали на деловом рынке — и "Питер", и "Вильямс", и "Олимп-бизнес". Но надо было двигаться дальше, а для этого нужны деньги. Мы нашли партнера — компанию " Independent Media " (Теперь — Sanoma Independent Media, крупный медиа-холдинг, выпускающий в том числе газету "Ведомости"), с которым образовали новый бренд "Альпина Бизнес Букс". Команда, что самое важное, не изменилась и на издательскую политику Independent Media не влияло — кроме того, что ограничивала нас оставаться в чисто деловом сегменте. Именно поэтому акционеры "Альпины Паблишер" в 2008 году организовали новый бренд "Альпина Нон-фикшн", никак с Independent Media не связанный (он и сейчас полностью самостоятельное отдельное юридическое лицо).

Все это время, пока мы назывались "Альпина Бизнес Букс" нас пытались называть
"Альпина Паблишер", с чем нам приходилось мириться.

В 2009 году мы решили пойти с Independent Media разными путями и выкупили их долю. В счет оплаты доли передали Independent Media права на отдельные книги, сайт и интернет-магазин alpina.ru, а также бренд "Альпина Бизнес Букс".
И вот с этих времен начались сложности в восприятии: на рынке стали параллельно присутствовать и бренд "Альпина Бизнес Букс" и бренд "Альпина Паблишер". Путались как авторы Independent Media, так и наши. Вроде бы полагается в таких случаях провести ребрендинг, но мы решили этого не делать: так привыкли к "Альпине", что иного имени для себя никак не представляли (а я вообще полагал, что холдинг, заточенный под СМИ, скоро книжный бренд похоронит, как не соответствующий стратегии, что в некоторой форме и произошло позднее). Independent Media, ясное дело, ребрендинг свежекупленного бренда тоже не планировала.

Мы переехали на сайт alpinabook.ru, организовали собственный Интернет-магазин, и спокойно себе жили и развивались (даже лучше чем раньше), горя не знали. Команда старых спецов, скажу еще раз, практически не изменилась, но пришло много других крутых людей. Independent Media в своей издательской политике двигалась скорее к нон-фикшеновской тематике, чем к чисто деловой, а потом и вообще стала активно использовать свой собственный бренд United Press (по имени русского юрлица Independent Media).

Дальше — сложнее. В 2012 году Independent Media решила продать бренд "Альпина Бизнес Букс" и весь портфель прав издательству "Эксмо", а "Эксмо", в свою очередь, увеличив свою долю в издательстве "Манн, Иванов и Фербер", передало "МИФу" в том числе и бренд "Альпина Бизнес Букс". Вот таким макаром наш прошлый бренд стал принадлежать нашему прямому конкуренту (не припомню такого случая в деловой практике, кто вспомнит — скажите, буду рад изучить) и пошли разговоры один другого цветастее: "Альпина" купила "МИФ" или "МИФ" купил "Альпину" — в общем, теперь мне всегда было о чем поговорить с новым знакомым, кроме как о погоде.
Особенно забавной эта история становится, если учесть мой личный опыт: ранее мы с Игорем Манном работали в одной компании — Lucent Technologies, а теперь оказались связанными с одним брендом — "Альпина" (с вариациями), правда уже в роли конкурентов.

Чтобы завершить историю с двоебрендием понадобился год. Теперь и сайт alpina.ru, и бренд "Альпина Бизнес Букс" опять принадлежат "Альпине Паблишер". Будем мы его развивать или нет — посмотрим. Но скорее всего нет: поработал на стольких важных людей, пускай отдохнет.

О чем говорит эта небольшая история? Каждый сделает свой вывод, для меня же мораль сей басни однозначна: бренд имеет огромное значение, но отличная слаженная команда и независимость важнее во сто крат. Можно сколько угодно путать "Альпины" и передавать другим людям свой бренд, но отличная команда сможет находить и выпускать отличные книги при любых обстоятельствах, как ее не назови. Еще Генри Форд говорил, что вы можете разрушить все мои заводы, но если вы оставите мне моих людей, я очень быстро все сделаю как прежде, и даже лучше [цитирую близко к тексту].

P.S. На "З" в конце названия нашей группы в фэйсбуке внимания не обращайте — ошибки молодости  Уповаю на Шерил Сандберг — топ-менеджера Facebook, книгу которой "Lean In: Women, Work, and the Will to Lead" мы выпустим осенью. Может, она смилостивится и поможет нам убрать "З", которая невольно продолжает вносить неразбериху в название нашей компании. А с другой стороны, может это и хорошо? Ведь я так не люблю говорить с новыми знакомыми о погоде. Куда интереснее рассказывать каждый раз вот эту историю о множественности "Альпин" в природе.

Маннкетинг

Игорь Манн, которого я не люблю за делание имени на простых вещах и которого люблю за простые вещи, в интервью E-xecutive поделился превосходным слайдом. То, что он называет "маннкетингом" есть выжимка здравого смысла. И слава богу, что он работает над продвижением простых идей и этого здравого смысла.

Слайд - вот он.

А взяла я его отсюда.

умная упаковка

Давно хотела поделиться примером продуманной упаковки. В зависимости от ширины полки продукт можно размещать в несколько фейсингов, располагая пачку вертикально или горизонтально. Мне понравилось.

пирамида коммуникаций

Когда мы со студентами разбираем "проверку" работоспособности 4Р, я даю 4 показателя, на которые стоит опираться при такой оценке - доля рынка, готовность совершить покупку, положительное отношение к товару и осведомленность. Увидела в книге по Стимулированию продаж Климина следующую пирамиду коммуникаций.

1. Повторная покупка
2. Удовлетворение
3. Потребление
4. Покупка
5. Готовность совершить покупку
6. Положительное отношение к марке, товару
7. Знание (свойств товара, отличие марки)
8. Осведомленность

То есть методы продвижения могут "бить" в гораздо большее количество показателей.

стимулирование продаж (sales promo)

Из книги "Стимулирование продаж" А.И.Климина

Направления стимулирования продаж
1. Стимулирование конечных покупателей к конечной покупке.
2. Стимулирование торговли:
- к покупке;
- к дальнейшей продаже.
3. Стимулирование собственного торгового персонала к эффективной продаже.