go или не go

Хорошая статья и про ошибки нейминга, и про адаптацию к российскому рынку, и про недобросовестный маркетинг.

маркетинг и продажи

Одно из моих любимых определений маркетинга привязано к продажам. Поэтому очень важно маркетологу понимать основные техники, которые используют менеджеры по продажам, чтобы дать им нужную информацию для дальнейшего использования. Лучшие продажники в душе маркетологи - они знают потребителя, товар и основные приемы, чтобы продажа осуществилась.

В реальности маркетологи и продажники часто враждуют - первые ставят не имеющие к ситуации отношения задачи, вторые стараются впарить, сбыть товар, чтобы достичь краткосрочных целей.

Я очень люблю читать Александра Деревицкого - notar.livejournal.com, в его советах по практике переговоров, практике продаж маркетинга больше, чем в действиях некоторых маркетологов.

реклама

Мы сегодня начнем общаться на тему коммуникаций вообще и рекламы в частности. Вопросы формирования уникальных торговых предложений я рассказу сегодня на практике, а вот для вдохновения советую посмотреть следующие материалы.


Чудесный мультфильм про необходимость рекламы.


Презентация про историю рекламы по Огилви.

History of Advertising

View more presentations from Tugce Esener.

материалы

Еще материалы по ценам
Изучайте, много интересного.

учебник по ценообразованию

Для меня лучшим учебником по ценообразованию является книга И.В. Липсица. Советую всем.

маркетинговый холивор

Холивор на интернет сленге означает дискуссию приверженцев двух разных вещей/направлений. Kodak/Nikon, Microsoft/Apple - типичные примеры поводов для таких дискуссий.

Недавно началось маркетинговое. Алекс Левитас (бизнес-тренер) в своей книге подковырнул Артемия Лебедева (дизайнер) на тему дизайна упаковки конфет "Верность Качеству". Артемий разразился бурно и матом. Левитас написал открытое письмо.

Если абстрагироваться от факта, что обе личности публичные и работают на свою аудиторию, можно вынести интересные факты. Маркетинговые.

Что, собственно, и сделал Алексей Новиков. Там же и ссылки на исходные статьи.

Цены и ценообразование

Ужас, у нас с вами уже пятая тема, а это значит, что экватор пройден.
Начинается самое интересное - вы уже знаете самые основы, а значит, можете анализировать маркетинговое поведение компаний.

Следующая наша тема - ценообразование. Она может быть очень скучной, а может быть даже забавной.

Смотрите сайт costinfo.ru - методы ценообразования и ценовые стратегии. Будем разбираться.

еще определения

Определения маркетинга. Много.

То, что нравится мне.

Маркетинг — это продажа клиенту стандарта жизни (Пол Мазур).

Маркетинг — все, что помогает продажам (Владимир Тюшин).

Маркетинг — понять клиента, увидеть цель, достичь ее, всегда помня, что в итоге должен потолстеть кошелек (Сергей Васильев).

Маркетинг — это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя (Рендел Чэпмен).

Маркетинг — это продажи завтра.

Маркетинг — это прибыльное для компании удовлетворение потребностей других людей.

Маркетинг — это продажа товаров, которые не возвращаются, покупателям, которые возвращаются. - сводится до продажи, но суть хороша!

Маркетинг — это совокупность всех действий, направленных на выявление, формирование, удовлетворение или подавление потребностей потребителя с целью получения прибыли (Константин Едемский).

Маркетинг — это согласование ресурсов организации с потребностями рынка (Б. Соловьев).

переупаковка как способ продвижения товара

Как устроить в магазине промомероприятие товару, не снимая его с полки, без привлечения промоуторов, спецстоек, раздачи образцов, дегустаций и наружной рекламы?.. Резко возросшая в последнее время роль промоакций в продвижении товара превратила процесс тривиальной переупаковки товара на складе для продажи мелким оптом в высокоэффективный маркетинговый инструмент – co-packing
Статья на Sostav.ru

Сумбурно, но по сути указывает способы.

интересно

Сергей Славинский и его 3 вопроса

Есть три вопроса, на которые (подозреваю, что кроме Вас ;-) не может ответить почти ни один российский маркетолог. И из тех, кого спрашивал или из тех, кого читал (вывод из публичных высказываний). Всего три. Элементарных:

1. Расшифруйте аутентичное понятие 4P
2. Объясните, что означает термин "позиционирование"
3. Расскажите, как работает инструмент "фокус-группа"

И его три ответа. Комментарии советую читать и к вопросам, и к ответам.

позиционирование

из маркетинговых обсуждений...

"Позиционирование определяет, какую нишу Вапш продукт занимает на рынке и какую потребность удовлетворяет. Например, если Ваши колготки будут позиционированы (а позиционирование - это всегда декларация) как шапочка с ушками, то и продавать их надо будет не в "Чулках-носках", а в шляпном отделе."

циничный маркетинг

"Покупатель должен быть облизан и обобран!"
Е. Чичваркин

соотношение понятий

Соотношение понятий товар, товарный знак, марка и бренд. Очень наглядно. Одна из парадигм:)

Парето

Статья про закон Парето - мы на практике по продукту его будем использовать.
Полезная штука.