пирамида коммуникаций

Когда мы со студентами разбираем "проверку" работоспособности 4Р, я даю 4 показателя, на которые стоит опираться при такой оценке - доля рынка, готовность совершить покупку, положительное отношение к товару и осведомленность. Увидела в книге по Стимулированию продаж Климина следующую пирамиду коммуникаций.

1. Повторная покупка
2. Удовлетворение
3. Потребление
4. Покупка
5. Готовность совершить покупку
6. Положительное отношение к марке, товару
7. Знание (свойств товара, отличие марки)
8. Осведомленность

То есть методы продвижения могут "бить" в гораздо большее количество показателей.

стимулирование продаж (sales promo)

Из книги "Стимулирование продаж" А.И.Климина

Направления стимулирования продаж
1. Стимулирование конечных покупателей к конечной покупке.
2. Стимулирование торговли:
- к покупке;
- к дальнейшей продаже.
3. Стимулирование собственного торгового персонала к эффективной продаже.