Доля рынка всегда стоит денег

У доли рынка есть цена. Если вам нужно подвинуть конкурентов, чтобы увеличить свою долю, у откусываемого куска пирога есть цена. Всегда.

Причем, если вы хотите сначала чудо в виде роста доли рынка, а потом из получаемой прибыли надеетесь сформировать бюджет, у вас ничего не получится. Тут действует только предоплата.

Источник.

Реклама — это рассказ о преимуществах продукта языком метафор.
Источник: В. Копченков

диверсия

Пример конкурентной диверсии. Свежачок.

Рынок. Марка-монстр и марка-монстрик. Первая - флагман рынка, образец, вторая - сильный последователь, который здорово продвинулся в последнее время. Один из крупнейших дистрибьюторов на рынке, в портфеле которого были обе марки, под давлением руководства марки-монстра был вынужден отказаться от марки-монстра, сделав ставку на марку-монстрика - дешевле, делается на тех же заводах, что и марка-монстр, но менее известна.

У марки-монстрика есть модель - лучшая в коллекции. Делается на заводе, где производится аналогичный товар марки-монстра. Директор марки-монстра едет в Китай и ставит ультиматум - либо эта одна модель марки-монстрика, либо весь товарный ряд марки-монстра.

Нетрудно догадаться об исходе.

Марка-монстрик теперь судорожно ищет новые модели-лидеры.

Вот так.

длина имеет значение

Статья о продолжительности рекламного радиоролика

place

КАк МакДональдс стал самой горячей новостью - история компании.

внешняя среда

Внешняя среда - как она влияет на компанию? Зачем ее нужно изучать?
Примеры в статье.

позиционирование с помощью цены

Статья про ценовое позиционирование.

задача коммуникаций

Главная задача маркетинговых коммуникаций - интерпретация преимуществ продукта и отслеживание их правильного понимания.

Славинский

по следам вчерашнего зачета

...снижая цены, предприниматели должны думать в первую очередь о том, чтобы не потерять клиентов, способных платить полную стоимость продукта...

подсказка к кейсу

Издательство - "Манн-Иванов-Фербер". Ответы на первые вопросы можно найти на сайте и в блоге издательства.

Хинты про ассортимент:
- ничего не знаю про вариант - чисто теоретический.
- Реальный случай: книги серии "Стокгольмской школы экономики".
- Реальный случай: книги "Компании, которые изменили мир" и "Речи, которые изменили мир".
- Реальный случай: книга Манна "Без бюджета".
- Реальный случай: серия дешевых книг, например, "Жизнь на полной мощности".

А дальше думать-думать-думать. Напишу полный кейс в ближайшее время.

кейс

Есть издательство. На рынке c 2004 года. Издает 12 книг в год (переводных и российских). К выбору изданий подходит скурпулезно, поэтому его книги славятся прежде всего качеством.

Чтобы подчеркнуть качество своих книг, издательство использует дорогую бумагу, выверенный стиль, заказывает обложку у известного дизайнера, добавляет закладку-ляссе, на форзаце есть блок для персонализации (можно вписать данные хозяина), в общем, все красиво. Цена на книги - выше среднерыночной.

Издательство еще необычно тем, что не имеет своего офиса и печатных мощностей - все сотрудники работают удаленно, заказы размещаются у сторонних проверенных типографий. Основные затраты - оплата работы сотрудников и маркетинг.

Вопросы по кейсу (можно обсуждать в разных темах):
1. Опишите сильные и слабые стороны компании.
2. Опишите возможные инструменты маркетинг-микса компании.
3. Опишите возможности позиционирования продукции компании.
4. Основная тема - ассортимент:
- Компания отработала бизнес-процесс таким образом, что может себе позволить выпускать больше 12 книг в год. Какие варианты расширения ассортимента у нее есть?
- Компания хочет выпускать в той же серии больше книг.
- Компания хочет выпустить серию книг совместно с европейской бизнес-школой.
- Компания хочет выпустить книги в премиум-сегменте - обложки с тиснением, дорогая полиграфия.
- Компания хочет выпустить с минимальными затратами оооооочень дорогую книгу.
- Компания хочет выпустить книги в более дешевой категории.

В каждой сиутации оценить возможность и описать все составляющие маркетингово микса.